篮球场如何赚钱

# 篮球场如何赚钱

“收入 = 人流 转化率 客单价 * 复购率”

今天在群里聊到个比较感兴趣的话题。

有一个篮球场，提供了下面这四种消费方式，你如何看待你的用户群体需求，又如何帮助老板赚钱。

先说说这四种消费方式：

怎么样，看到这个是否想到了健身房的会员：用基础设施赚用户会员费。那篮球场也能用这种方式赚钱么？

不一定，反正我是没有为了打球办过卡。

讲真，我打球的次数还是挺多的，基本每周打个两次以上。遇到工作忙碌的时候，整个月打不了球，就会很苦恼。

所以，如果要选一种打球方案的话，我会优先考虑第三种：充次卡。

从我个人角度的来看，影响我打球存有两因素：一个是意愿是否强烈，另外一个是时间是否充足。

如果居住场所离球场较远，打球的意愿就很低，加上平时工作忙，我更愿意接纳单次付费，啥时候打啥时候给钱。

如果球场距离不远，身边朋友经常约，每周又有固定的时间运动，我反而更愿意接纳月会员。要是常驻球馆，例如球队训练这种，办理年会也不是不可能。

所以，按照意愿和时间两个维度来划分的话，可以把打球用户做个分类，类似这样。

哪一类用户居多呢，我觉得大部分用户都会集中在「散场」和「月次卡」这一类，为啥？

很现实的问题，球场打球除了学生，绝大多数都是工作群体，很多都没有固定的休息时间，而且打球还经常找不到伴。

因此，球场靠会员赚钱是不太可能实现盈利的，因为满足条件的用户非常少。

那又有了新的问题，如果你是老板，要怎样才能赚钱？

如果把球场当成一款交付的商品来看待，我个人觉得，有两个思路：

从人流量和转化率的角度来看，要能够增加球场打球人数，其次是提高每个人的打球次数。

比如针对附近学校、公司、社区来召集球队，提供奖金来举办一些不同群体的球赛活动，这种玩法很多球场都有在做。或者布置一些酷炫的涂鸦场景，打造网红打卡地。毕竟除了打球，年轻人耍酷和拍照也有很强烈的需求。

又比如把球场的四种会员模式中，挑选几款主力推广，比如针对散场的用户群体，开放次卡的用户使用限制，鼓励其办次卡会员。

或者推出每月的会员日，到场消耗次数打球参与篮球商品抽奖等，这两种都是提高转化率的方式。

如果人流量和平均到场打球的次数有了保障，提高客单价也能赚钱。

那是不是提高打球的费用就够了？当然不是，除非固定成本大幅提升，不然不建议用这种方式。

我见过一些球场，针对中小学生推出兴趣培养班、针对青少年打造青训计划，如果招培训老师比较麻烦，也可以提供场地租赁。另外，球馆内售卖一些护具和品牌周边，也可以推出收费拍照的方式，结合高频的运动需求，引导用户低频的消费。

除了促进客单价，还可以从用户体验和球馆运营角度提高一下复购率。

比如打球前能很快预约，打球打得爽，赛后能冲个澡换个衣服等等细节，通过小细节来增加用户体验，营造好的口碑。

又比如通过社群和服务号来链接打球的群体，通过文章和视频等内容，发布到各种渠道来提升球馆的认知度。

总之，好的口碑和球馆的高知名度